隨著(zhù)取消藥品加成全面推行，加之醫院控費、藥占比的嚴格要求下，藥品成為了燙手山芋，眾多地區、醫院已在探索剝離門(mén)診藥房，讓處方流出去。

▍外流處方市場(chǎng)增長(cháng)，大勢所趨

回顧2017年醫藥產(chǎn)業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)格局發(fā)生了很大的變化。

中康CMH最新發(fā)布的數據顯示，2017年，整個(gè)中國藥品市場(chǎng)（不含零售藥材）總規模達1.58萬(wàn)億元。預計2018年中國藥品市場(chǎng)規模將達1.712萬(wàn)億元，其中，由于受政策因素推動(dòng)，藥店全品類(lèi)總規模將達3938.9億元。

此前，華創(chuàng )證券的研報認為，如處方院外銷(xiāo)售額占處方銷(xiāo)售總額的45%，院外處方將新增3000億元，這一增量將主要由零售藥店、第三終端等承接。

這也帶來(lái)了處方院外化市場(chǎng)的快速生長(cháng)，眾多連鎖藥店把目光聚焦在承接處方上，都想爭先分一杯羹。

▍處方外流，沒(méi)這么簡(jiǎn)單

然而，承接處方，并沒(méi)有想象中的這么簡(jiǎn)單。

舉個(gè)例子，無(wú)論是此前廣州婦兒在醫院指定的零售藥店取藥，還是北京市石景山區試點(diǎn)的社區藥品供給改革，都是與大的商業(yè)流通公司合作，從根本來(lái)看，都不是真正意義上的處方外流。

真正的處方外流，是醫院完全剝離對處方流向的控制，由患者自行支配，到社會(huì )藥房取藥。

隨著(zhù)國家不斷推進(jìn)醫藥分開(kāi)，“互聯(lián)網(wǎng)+醫療”逐漸崛起，眾多零售藥店希望有一個(gè)第三方處方共享平臺，能讓他們盡快接入，承接醫院處方外流。

▍智慧藥店，助力處方外流

8月12日，以“穿越無(wú)人區”為主題的西普會(huì )正在博鰲舉辦。賽柏藍在會(huì )議現場(chǎng)獲悉，百洋醫藥集團發(fā)布針對智慧藥店的“一城三店”計劃。

區別于傳統藥店，智慧藥店可有效整合產(chǎn)業(yè)資源，為消費者提供整體服務(wù)和解決方案。

百洋智慧藥店整體解決方案將賦予傳統藥店四大服務(wù)能力：

第一，承接外延處方能力。

易復診與醫院HIS 系統的對接，將醫院的外延處方引流到藥店，并在引流過(guò)程中規范審核流程，多方聯(lián)合監控實(shí)現合理用藥，為廣大患者提供安全、可溯源的藥事服務(wù)。同時(shí)，藥店通過(guò)易復診將醫療服務(wù)延伸到診前咨詢(xún)和診后管理環(huán)節，提供院外慢病續方、動(dòng)態(tài)虛擬庫存、特藥處方藥的直供等服務(wù)，為客戶(hù)提供全流程健康管理服務(wù)。

第二，智能醫療服務(wù)能力。

百洋智慧藥店整體解決方案將世界領(lǐng)先的各類(lèi)人工智能工具引入藥店，設立“Watson智能醫生工作室”等服務(wù)中心，輔助藥店醫師為患者提供權威、規范化、個(gè)體化的腫瘤治療第二意見(jiàn)，免去患者四處奔波多方求證之苦。

第三，健康體驗服務(wù)能力。

智慧藥店可為患者提供健康體驗服務(wù)，在舒適的體驗區內，指導消費者使用和維護產(chǎn)品，并提供健康數據作為使用后的評估，幫助消費者正確使用產(chǎn)品并了解使用效果。

第四，運營(yíng)效率提升能力。

通過(guò)百洋明鏡營(yíng)銷(xiāo)云客戶(hù)標簽化、過(guò)程數據化和反饋及時(shí)化，幫助連鎖藥店全方位了解和管理客戶(hù)，提供精準的個(gè)性化服務(wù)方案。

以百洋醫藥集團的易復診第三方處方共享平臺為例，該平臺的第一批試點(diǎn)醫院——廣西梧州紅十字會(huì )醫院，于2017年5月啟動(dòng)了全國首家處方信息共享平臺。隨后在11月15日，梧州市衛計委相關(guān)負責人對外發(fā)布，梧州市20余家二級及二級以上醫院和百家藥店共同接入處方信息共享平臺，完全實(shí)現了醫療機構處方信息、醫保結算信息與藥品零售消費信息互聯(lián)互通、實(shí)時(shí)共享。

長(cháng)期以來(lái)，處方的真實(shí)性、藥品銷(xiāo)售的真實(shí)性無(wú)處可查，導致零售藥店統籌報銷(xiāo)是困擾政府的難題。

此外，醫保統籌賬戶(hù)目前并未對藥店開(kāi)放，處方流轉后，在藥店買(mǎi)藥只能刷醫保個(gè)人賬戶(hù)，個(gè)人賬戶(hù)額度用完，患者如需報銷(xiāo)，還是要去醫院。

通過(guò)處方信息共享平臺，核實(shí)處方和銷(xiāo)售的真實(shí)性，梧州已實(shí)現了部分藥品的統籌帳戶(hù)藥店結算，這也讓“梧州模式”，成為各級醫院、藥企、藥店共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

據了解，目前，易復診第三方處方共享平臺相繼在遼寧、黑龍江、陜西、山西、湖南、廣東等多個(gè)省市全面上線(xiàn)。

▍10億級智慧藥店來(lái)了，一個(gè)城市3家

以往，我們可能從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，一家藥店，能夠年銷(xiāo)售額破億。但隨著(zhù)零售市場(chǎng)的爆發(fā)，處方外流的推動(dòng)，我們完全可以期待，一大波年銷(xiāo)10億的藥店，即將誕生！

百洋醫藥集團董事長(cháng)付鋼認為，由于技術(shù)、政策和市場(chǎng)帶來(lái)的驅動(dòng)，智能型的企業(yè)和藥店才有未來(lái)。

現階段普通藥店往往依靠高毛利單個(gè)產(chǎn)品維持較高的利潤，但整體營(yíng)收卻很難有新的突破。而慢病藥店和可銷(xiāo)售處方藥的專(zhuān)業(yè)藥店，正在從追求高毛利轉向擴容營(yíng)收，通過(guò)穩定的客流、慢病服務(wù)等方式，來(lái)提升門(mén)店的銷(xiāo)售額。

然而，隨著(zhù)特藥、處方藥越來(lái)越多的流入零售終端，不管是慢病藥店還是專(zhuān)業(yè)藥店，都面臨著(zhù)轉型升級的巨大考驗，通過(guò)提升自身專(zhuān)業(yè)的藥事服務(wù)等能力，升級成為智慧藥店，才能實(shí)現質(zhì)和量的飛躍。

對此，百洋在2018西普會(huì )上正式發(fā)布“一城三店”計劃，通過(guò)門(mén)店面積、門(mén)店位置、客流情況、周邊醫療資源、門(mén)店診所資質(zhì)等全方位標準，在全國不同城市，分別選擇三家分屬于不同品牌的連鎖藥店，共同打造一批更具專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力的智慧藥店。

西普會(huì )當天，百洋醫藥集團與云南健之佳、四川德仁堂、重慶萬(wàn)和等14家連鎖藥店聯(lián)合簽約，就易復診第三方處方共享平臺與智慧藥店整體解決方案達成合作。截至目前，百洋醫藥集團已和30家主流連鎖藥店達成戰略合作，范圍覆蓋全國30余省200多個(gè)地級市。

付鋼表示，“易復診與智慧藥店解決方案正在逐步完成全國性布局，我們將協(xié)同政府、醫院、連鎖藥店共同推動(dòng)零售終端營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變，快速打造出一批營(yíng)收規模達到10億級的智慧藥店�！�