未來(lái)終端模式應該是搭建終端管理平臺，提供解決方案。專(zhuān)家建議，普藥的營(yíng)銷(xiāo)規劃應先從產(chǎn)品規劃做起，找出特色產(chǎn)品，并積極打造一支普藥營(yíng)銷(xiāo)團隊。此外，從被動(dòng)銷(xiāo)售轉向主動(dòng)，并制定清晰的市場(chǎng)策略，確定營(yíng)銷(xiāo)是以醫療市場(chǎng)還是零售市場(chǎng)為導向。

　　伴隨著(zhù)終端模式進(jìn)入平臺期，終端未來(lái)不是找產(chǎn)品而是找平臺，上游企業(yè)搭建平臺，下游隊伍則是找平臺。此外，終端控銷(xiāo)對代理商也提出了一定標準。一般來(lái)說(shuō)，要有良好的區域終端網(wǎng)絡(luò )，對藥店、診所等目標終端進(jìn)行無(wú)縫覆蓋，并且嚴格執行公司規定的銷(xiāo)售政策，合作廠(chǎng)家和產(chǎn)品少，沒(méi)有直接競爭產(chǎn)品，且足夠重視公司的產(chǎn)品。

　　在業(yè)界看來(lái)，由于百強連鎖產(chǎn)品趨于飽和，門(mén)檻和維護成本都比較高，而且隨著(zhù)單體藥店越來(lái)越少，過(guò)于分散不利于管理。因此，一定時(shí)期內都將以中小連鎖形態(tài)存在，中小連鎖將成為零售終端重要組成力量。隨著(zhù)基層零售市場(chǎng)的下沉，縣域連鎖藥店的發(fā)展也非�？善�。

　　據悉，本屆展會(huì )同期還舉辦“2016藥店采購對接會(huì )”，旨在為參展企業(yè)尋找到更加高效的對接的渠道。據悉，廣州康愛(ài)多、貴州一樹(shù)等80多家連鎖藥店的負責人報名并到場(chǎng)參與采購對接。