8月20日，第三批國家帶量采購開(kāi)標！

眼下，大家最關(guān)心的是如何才能報一個(gè)性?xún)r(jià)比最高的投標價(jià)，既能中標，又盡量降價(jià)幅度最小。在競爭異常激烈的當下，這種想法未必過(guò)于理想化，但系統分析下此前3次國家帶量采購的中選結果還是會(huì )有所啟發(fā)。

截至目前，國家層面已經(jīng)進(jìn)行了“4+7”、“4+7”擴圍和第二批共3次藥品集中采購（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“前3次國采”）。筆者此前發(fā)表的《開(kāi)標在即！第三批帶量采購，8張圖全方位分析》及《第三批帶量采購，6張圖表深度剖析》兩文，從不同角度對第三批國采進(jìn)行了分析，本文將站在投標主體藥企的角度，對前3次國采中選品種數、采購量和采購額做一系統分析，以給明天的報價(jià)提供些參考。

本文統計數據以企業(yè)集團計。

中選品種最多   華海

前3次國采共有185個(gè)品種次中選，涉及89家企業(yè)（集團）（已去重）。其中，“4+7”中選25個(gè)、“4+7”擴圍中選60個(gè)、第二批中選100個(gè)。有多家企業(yè)的同一品種在“4+7”和“4+7”擴圍都中選了，但為了便于分析，將“4+7”和“4+7”擴圍的中選品種都計算一次。

綜合前3次國采，中選品種最多的是浙江華海，共有15個(gè)品種中選，中國生物制藥和山東齊魯各中選9個(gè)，揚子江與科倫各中選7個(gè)，浙江京新和上海復星各6個(gè)。這前6個(gè)企業(yè)的中選品種數就占了全國中選總品種數量的32%，可見(jiàn)，官方提倡的新的醫藥格局已經(jīng)初現。2019年11月29日，國務(wù)院深化醫改領(lǐng)導小組發(fā)布的《關(guān)于以藥品集中采購和使用為突破口進(jìn)一步深化醫藥衛生體制改革的若干政策措施》要求：“加快形成以大型骨干企業(yè)為主體、中小型企業(yè)為補充的藥品生產(chǎn)、流通格局�！�

華海之所以中選品種數最多，是因國家對同一條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)的優(yōu)先在歐美主流國家上市銷(xiāo)售的產(chǎn)品申報一致性評價(jià)時(shí)給予優(yōu)待，而華海醫藥國際化的的優(yōu)勢得到了充分體現：“4+7”啟動(dòng)時(shí)，其已有17個(gè)規格、11個(gè)品種通過(guò)了一致性評價(jià)，遠超其它藥企，且其成本低，其中6個(gè)品種的過(guò)評費不足300萬(wàn)元，最少的僅159萬(wàn)元，與其他企業(yè)動(dòng)輒過(guò)千萬(wàn)的過(guò)評費相比，頗具優(yōu)勢。此外，華海原料優(yōu)勢明顯，比沒(méi)有原料的制劑企業(yè)多了很大的利潤騰挪空間。第三，華海在國內制劑市場(chǎng)還是新兵，可謂“光腳”企業(yè)，報價(jià)沒(méi)有壓力。這也提醒相關(guān)藥企，在帶量采購常態(tài)化的背景下，必須進(jìn)行原料的戰略統籌。

與華海情況非常類(lèi)似的浙江京新也取得了中選品種數量并列第三的佳績(jì)，這兩家企業(yè)也為浙江在“4+7”集采時(shí)的輝煌戰績(jì)奠定了基礎。在“4+7”集采中，浙江中選品種數量（華海6個(gè)、京新3個(gè)）占了全國的36%；在中選的最小規格價(jià)格低于1元的12個(gè)品種中，浙江占了42%（華海3個(gè)、京新2個(gè)），充分展示了浙江作為原料藥大省的競爭優(yōu)勢。