隨著(zhù)分級診療政策的落地，醫療服務(wù)的下沉，醫藥市場(chǎng)的格局將會(huì )重現顛覆，藥品的營(yíng)銷(xiāo)渠道必須重新架構，以前完全只盯著(zhù)大醫院市場(chǎng)的做法已經(jīng)行不通，藥企必須對縣級醫院市場(chǎng)重視起來(lái)。

　　▌如何搶占基層市場(chǎng)先機？

　　著(zhù)名醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉檢此前在接受筆者采訪(fǎng)時(shí)表示，二級以上醫院已經(jīng)進(jìn)入了全面限制、唯價(jià)減速的時(shí)代，但基層醫院市場(chǎng)卻正進(jìn)入全面放開(kāi)、快速奔跑的階段。新一輪的市場(chǎng)機會(huì )在哪里，銷(xiāo)售就要快速跟到哪里去。

　　在縣級醫院不斷做大做強的情況下，對于在二級以上醫院而言，那些在30%藥占比中是慢病治療領(lǐng)域的藥品，會(huì )在基層市場(chǎng)找到發(fā)展的潛力和機會(huì )。凡是藥企的產(chǎn)品是針對術(shù)后康復、慢病治療有優(yōu)勢的，對于基層這塊市場(chǎng)，誰(shuí)先布局誰(shuí)將占據優(yōu)勢地位。

　　面對分級診療背景下帶來(lái)的增長(cháng)迅速，潛力巨大的基層醫院市場(chǎng)，是快速補位迎接政策紅利，還是拿著(zhù)老思想止步不前錯失良機，是真正考驗藥企對市場(chǎng)發(fā)展趨勢的把握能力。